経営支援センター　第１回経営革新講座開催

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2008年8月06日岩手県建設業協会

(社)岩手県建設業協会経営支援センターでは、岩手県と共催のもと、８月４日（月）建設研修センターで第１回経営革新講座「官から民へ営業転換講座」を開催しました。講師に(株)日本コンサルタントグループ　酒井誠一氏を迎え、建設投資の推移を公共工事、民間工事比較しながら、大規模な災害にあっても公共投資は上がることはないことを説明した。官から民への営業についての問題点、これからの建設営業活動のキーワードを指摘し、同じ意識・しくみを持ち組織で営業することの必要性、待ちの営業から攻めの営業（顧客に提案していく）へ切り換えていかなければならないこと。営業技術向上の条件を何点も上げ、建築、電気など分野ごとに事例を用いて解説をしました。講座は３時間という長時間ではありましたが、講師の酒井氏はパワーポイント、ホワイトボードを巧みに使用し、受講者に問いかけをすることも多く、受講者にとって得るものがある内容の講座になったと思われます。